vns-skills/kim-angebot/SKILL.md

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name: kim-angebot
description: "Erstellt KIM/V&S-Angebote als professionelle Word-Dokumente (.docx) im exakten V&S-Briefformat. Nutze diesen Skill IMMER wenn Kirsten ein Angebot, eine Offerte, ein Proposal oder einen Kostenvoranschlag für einen KIM-Kunden oder Interessenten erstellen will — auch wenn sie nur sagt 'mach mal ein Angebot für XY', 'schreib dem ein Angebot', 'Angebot erstellen', 'Offerte für...', oder den Kundennamen nennt und etwas anbieten will. Gilt für alle Angebotsarten: KIM-Jahresprogramm, modularer Einstieg, Projektbegleitung, individuelle Angebote."
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# KIM Angebot erstellen

Dieser Skill erzeugt professionelle KIM/V&S-Angebote als Word-Dokumente (.docx) im exakten V&S-Briefformat mit Logo, Header, Footer und allen Corporate Styles.

## Ablauf

### 1. Kontext sammeln

Bevor du den Angebotsinhalt schreibst, sammle alle nötigen Informationen. Frage Kirsten nur nach dem, was du nicht selbst herausfinden kannst.

**Automatisch recherchieren:**
- **Kunden-CLAUDE.md:** Prüfe ob unter `~/VundS Dropbox/VundS/A_Leistungsteams/A_02_Leistungserstellung/A_0205_Produkte/93_KIM - KI im Mittelstand/KIM Kunden/<Kundenname>/CLAUDE.md` eine Datei existiert. Wenn ja: lies sie — dort steht Kundenkontext, Ansprechpartner, bisherige Module, Use Cases etc.
- **CRM (Monday.com):** Suche den Kunden im Leads-Board (5075849337) oder Kunden-Board (5075849340). Prüfe: Status, letzte Interaktion, Ansprechpartner, Updates.
- **Preisliste:** Lies `references/preisliste.md` (im Skill-Verzeichnis) für aktuelle Preise. Die Preise dort sind die verbindliche Quelle — keine Preise aus dem Gedächtnis verwenden.

**Kundenadresse automatisch recherchieren:**
- Zuerst in der Kunden-CLAUDE.md nachschauen (Adresse steht oft dort)
- Dann im CRM (Monday.com) prüfen — Website-Feld enthält oft die Firmenhomepage
- E-Mail-Signaturen durchsuchen (ms365 MCP: letzte E-Mails vom Ansprechpartner lesen)
- Falls immer noch nicht gefunden: Firmennamen + "Adresse" im Web suchen
- Kirsten nur fragen wenn die automatische Recherche nichts ergibt

**Von Kirsten erfragen (nur was fehlt):**
- Kundenname und Ansprechpartner (falls nicht aus CLAUDE.md/CRM/E-Mails bekannt)
- Was soll angeboten werden? (Jahresprogramm, Einzelmodule, Projektbegleitung, individuell)
- Besondere Konditionen oder Rabatte?
- Geplanter Starttermin?
- Wer führt durch? (Default: "Uwe Kreyenborg und Kirsten Meyer")

### 2. Angebotsinhalt komponieren

Basierend auf dem gesammelten Kontext schreibst du den Inhalt. Du bist dabei kein Formular-Ausfüller, sondern denkst mit: Was ergibt für diesen konkreten Kunden Sinn? Was passt zur Ausgangslage?

**Schreibstil:**
- Professionell, aber nicht steif — wie ein erfahrener Berater, der dem Kunden auf Augenhöhe begegnet
- Konkret statt generisch — beziehe dich auf die tatsächliche Situation des Kunden
- Kundenname wird im Text verwendet (nicht "der Kunde")
- Sachlich-warm, keine Marketing-Superlative

**Drei Angebotstypen:**

#### Typ A: KIM-Jahresprogramm
Für Unternehmen die die ganzheitliche KI-Transformation wollen.
- Ausgangslage & Zielsetzung (kundenspezifisch)
- KIM-Programminhalte & Leistungen (Phasen 1+2 mit beispielhaften Maßnahmen)
- Laufende Leistungen (Steuerungsgespräche, Reviews, Community)
- Optionale Module
- Honorar: Monatspauschale (7.500–8.500 EUR/Monat)
- Laufzeit: 12 Monate, jederzeit kündbar

#### Typ B: Modularer Einstieg
Für Unternehmen die erstmal ausprobieren wollen.
- Ausgangslage & Zielsetzung
- Baustein 1: KI-Labor (2 Tage, 4.900 EUR)
- Baustein 2: KI-Projektbegleitung (monatlich, 4.500–4.900 EUR)
- Optionale Module
- Honorar pro Baustein

#### Typ C: Projektbasiert / Individuell
Für Unternehmen mit konkreten Use Cases.
- Ausgangslage (identifizierte Projekte, bisherige Zusammenarbeit)
- Zielsetzung
- Leistungsübersicht (Phasen mit konkreten Projekten, Personentagen, Preisen)
- Preismodell (Tagessatz 1.300 EUR/PT oder Monatskontingent)
- Ggf. Hosting & Betrieb

**Kreative Freiheit:** Wenn Kirsten etwas Spezielles beschreibt, das in keinen Standard-Typ passt, kombiniere und passe an. Die Struktur ist ein Gerüst, kein Käfig.

### 3. JSON erzeugen und Word generieren

Sobald der Inhalt steht, erzeuge eine JSON-Datei mit der Angebotsstruktur und rufe das Generierungsskript auf.

**JSON-Struktur:**

```json
{
  "kunde": {
    "firma": "Firmenname GmbH",
    "firma_formal": "die Firmenname GmbH",
    "ansprechpartner": "Herr Max Mustermann",
    "strasse": "Musterstraße 1",
    "plz_ort": "30175 Hannover",
    "anrede": "Sehr geehrter Herr Mustermann,"
  },
  "datum": "9. April 2026",
  "angebotsnummer": "20260409KIM01",
  "einleitung": "auf Basis unseres Vorgesprächs erhalten Sie hier unser Angebot:",
  "berater": "Uwe Kreyenborg und Kirsten Meyer",
  "laufzeit": "12 Monate",
  "sektionen": [
    {
      "ueberschrift": "Ausgangslage & Zielsetzung:",
      "inhalt": [
        {"typ": "text", "text": "Fließtext..."},
        {"typ": "text_bold", "text": "Fette Zwischenüberschrift"},
        {"typ": "bullet", "items": ["Punkt 1", "Punkt 2"]},
        {"typ": "subheading", "text": "Fette Sub-Überschrift (Heading 4)"},
        {"typ": "text_italic", "text": "Kursiver Hinweistext"},
        {"typ": "text_small", "text": "Kleingedrucktes (8pt, kursiv)"}
      ]
    }
  ],
  "optionale_module": [
    "Deep Dive Automation Owner Ausbildung (optional, gegen Aufpreis)",
    "KI-Strategieentwicklung (optional, gegen Aufpreis)"
  ],
  "honorar": {
    "ueberschrift": "Honorarvereinbarung",
    "inhalt": [
      {"typ": "text_bold", "text": "Baustein 1 – KI-Labor (2 Tage):"},
      {"typ": "text", "text": "4.900 EUR (einmalig)"}
    ],
    "zahlungsbedingungen": [
      "Alle Preise verstehen sich zzgl. gesetzlicher Mehrwertsteuer.",
      "Reisekosten und Spesen sind in der Monatspauschale enthalten.",
      "Das Zahlungsziel für alle Rechnungen beträgt 30 Tage rein netto."
    ]
  },
  "angebotsdatum_kurz": "09.04.2026"
}
```

**Inhalt-Typen für `inhalt`-Arrays:**
- `text` — Normaler Fließtext (Arial 10pt, schwarz)
- `text_bold` — Fette Zwischenüberschrift (gleiche Größe wie Body, fett)
- `text_italic` — Kursiver Text
- `text_small` — Kleingedrucktes (8pt, kursiv)
- `subheading` — Heading 4 (fett, schwarz)
- `bullet` — Aufzählung mit `items`-Array

**Generierung:**

```bash
python3 ~/.claude/skills/kim-angebot/scripts/generate_angebot.py /tmp/angebot_data.json ~/Downloads/YYYY_M_DD_KIM-Angebot_Kundenname.docx
```

Dateiname-Konvention: `YYYY_M_DD_KIM-Angebot_Kundenname.docx`

### 4. Kirsten das Ergebnis zeigen

Nach der Generierung:
1. Sage Kirsten wo die Datei liegt
2. Fasse kurz zusammen was drinsteht (Typ, Bausteine, Preise)
3. Frage ob sie es öffnen und prüfen möchte
4. Biete an, Änderungen vorzunehmen

## Feste Bestandteile (werden automatisch eingefügt)

Diese Teile kommen immer rein und müssen nicht in den Sektionen stehen:

- **Kontaktblock:** Kirsten Meyer, mobil: +49 1511 4481468, meyer@v-und-s.de
- **V&S Qualitätsversprechen:** Null-Risiko-Garantie (Kundenname wird eingesetzt)
- **Schlussbestimmungen:** Nutzungsrechte, Geheimhaltung, Haftung, AGB
- **Signatur:** Mit freundlichen Grüßen, Benno Löffler
- **Annahmeblock:** "Angebot vom DD.MM.YYYY angenommen: / Datum, Name / Zur Beauftragung bitte senden an: meyer@v-und-s.de"

## Angebotsnummer-Format

`YYYYMMDDKIM01` — Datum + "KIM01". Kirsten passt die Nummer ggf. manuell an, also einfach das aktuelle Datum nehmen und KIM01 dranhängen.

## Referenzen

- **Preisliste:** `references/preisliste.md` — Aktuelle Preise (IMMER lesen vor Angebotserstellung)
- **Word-Template:** `assets/template.docx` — V&S-Vorlage mit Logo, Header, Footer
- **Bestehende Angebote (Referenz für Stil):**
  - `~/VundS Dropbox/VundS/.../KIM Kunden/Guidant/Angebot/Angebot_Guidant_KI-Projekte.md`
  - `~/VundS Dropbox/VundS/.../KIM Marketing/Claude_Marketing/Angebot_und_Positionierung.md`